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用订阅电商服务养狗人群,「萌宠小白盒」获千万元天使轮融资

时间:2019-11-10 19:00:17| 查看: 1065|

宠物市场近年来发展迅速,这也是资本关注的焦点。特别是美国宠物电子商务公司丘伊(chewy)最近登陆纽约证券交易所,上市当天股价飙升60%,目前市值超过100亿美元,给为宠物主人服务的垂直电子商务公司一个清晰的大故事。

此前,36氪报道称,订阅猫产品的“mollybox magic cat box”和微信生态的宠物社交电子商务公司“petplus pet plus pet plus”今年分别获得了b轮融资1300万美元和a轮融资500万美元,gmv增速也相当可观。总的来说,新一代宠物主人已经养成了成熟的电子商务购物习惯。要与岐伯等大型平台电子商务和宠物垂直电子商务相区别,新渠道还必须找到低成本的方式来获得客户和高效的运营模式。

36氪星最近接触到了“宠物崇拜小白盒”,并正在探索使用订阅宠物电子商务。在这个阶段,它主要为狗主人服务。在会员制的基础上,氪星将每月向用户分发一个盒子,里面装着主要的食物、小吃、营养保健品、清洁护理产品等。狗本月需要的。据报道,蒙冲白盒于2019年2月上线,近2万用户上线半年。用户再购买率超过70%,客户单价超过600元。

近日,孟冲小白盒子宣布获得近1000万元天使轮融资,由吉佳宠物集团牵头,k9宠物食品紧随其后。“吉佳宠物”是互联网狗粮品牌“疯狗”今年5月发布的新群体品牌。这一轮融资完成后,蒙冲的小白盒团队将进一步加强其客户获取能力,也将在供应链端加强和升级。

截图来自微信小程序“蒙冲小白盒”

“宠物电子商务自然适合订阅系统,”吴小莉说。对宠物主人来说,主食是一种高频率的需求,总消费量占近40%。然而,购买谷物是一件麻烦的事情。忘记购买和用完谷物,或者囤积太多而不够新鲜,都会带来麻烦。此外,猫砂很难储存,玩具需要定期更换。订阅系统正好可以解决这些问题。至于耐嚼,我们之前谈到的美国宠物电子商务公司,平台净销售额的65.7%来自订阅系统。

目前,蒙冲小白盒子已经设立了两种会员:半年卡,29.9元;年卡,99.9元。会员的权利包括每月免费获得一次零食、以低价购买体验盒以及享受产品折扣。成为会员后,用户可以每季度、每半年和每年订阅一次。

在产品sku方面,初露头角的小白盒将主要与成熟品牌合作,如疯狂小狗(也是初露头角的小白盒天使轮投资者)。随着用户数量的增加,它还将补充一些自有品牌的宠物零食,如火腿肠、罐头食品、磨棒等。在线专有产品也可以帮助平台获得更高的利润,突破订阅系统的收入上限。

在早期,可爱的白色小盒子在厦门完成了冷启动,并获得了当地宠物群中的第一批种子用户。吴小莉说,流量一直是宠物电子商务的一个问题,在这个行业获得客户的总成本相对较高,通常在70元左右。短期内,蒙冲小白盒的成长主要取决于其自身内容和用户口碑的裂变。该团队将继续建立自己的知识产权。目前,它已经推出了一款自制的手机短片《狗侦探》(Dog Detective),并将尽快在淘宝天猫上推出,以更有效地接受该短片带来的流量。

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